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西南地区最大的零售批发商,被称为昆明义乌!它是如何保持持续增长的?

日期:2023-05-12返回列表

昆明柏兰地商贸有限公司

西南地区最大的批发商

柏兰地饰品为西南地区的饰品批发实体店铺,已有21年的饰品行业批发、零售经验,实体批发店铺数千平方。主营:时尚饰品、半宝石饰品、纯银饰品、发饰、时尚品、精品、礼品、工艺品、手套、围巾等。




品牌实力
成立于2002,深耕饰品行业21年
国内知名1线、2线饰品工厂的省级代理超50+
常年合作的店铺伙伴超1500+




今天我们一起来看看柏兰地饰品是如何稳居西南市场第一的?


01

上承品牌 下沉市场

支持多种合作模式 吸纳更多市场客群


据了解,昆明柏兰地商贸有限公司,主要针对西南市场饰品批发业务,目前代理国内绝大多数饰品、美妆品牌,在西南饰品商贸领域无论规模还是市场份额,都是遥遥领先。


柏兰地发挥自身优势,将供应链优势释放,布局多种合作模式。实体门店支持批发+零售合作,线上开放电商平台批发,不设限客户订货体量,客户需要即接单。


为提高顾客订单金额,柏兰地通过智百威商业系统做营销方案,设置量大从优、预付返现、折上折、多级价格等促销方案吸引顾客下单,提高客单价。





02

及时增加SPU 吸引客流

打开经营思路 应对市场变化


电商对实体店的冲击非常大,对柏兰地也是一样。当时在电商的冲击下,我们没有坐以等毙,我们一直在探索产品和商业模式提升。我们尝试在饰品的基础上增加其他关联快消品类,首先是尝试增长彩妆品类,增加彩妆品类的初衷不是为了赢利,主要是为了增加流量。当时我们想,如果与消费人群和消费属性相同的时尚百货、彩妆等快消品集合,是否可以有效解决流量、流水等经营问题,无疑这种创新和转型确实是有效的。


饰品属于小众、非标准化的时尚快消品;产品更新快,利润率低,无法独立承受日益上涨房租、人工等经营成本。要解决这些压力,就需要跟上顾客的需求变化,智百威商业收银系统在柏兰地转型时,可以无压力承载门店精细化SPU及SKU管理,并以SKU贯穿门店经营数据,及时洞察客户需求变化,做出响应。




03

企业降本增效

要实现内部工作流程标准化


柏兰地每日订单众多,再加上庞大的SKU,门店人员快速拣货是一道课题。为能让店员快速拣货,柏兰地将区区域划分陈列SPU。同时支持在电脑端和手持端进行下单,店员拿着手持机扫描商品下单,并出库、生成订单。


拣好的订单放到出货区域,再打包好出库,出完库,在系统上点击出货完成,后台自动生成与账单,产生往来账流水。相应的库存也会随之减出,门店可及时留意到商品库存是否积压、缺货,科学管理库存,也是降本增效的一种。




如柏兰地负责人所述,时代之变加速行业裂变,行业裂变叠加世纪疫情,时尚饰品产业进行新动荡变革期,格局正在发生根本性调整,一切都被重新定义。我们要跟上时代,及时应对时代变化,借助(智百威)数字化系统,来监测用户需求变化,及时做出应变才能规避风险,保持增长。